尊敬的朋友，首先让我告诉您一个秘密：有人怀揣砸锅买铁的8000元“下海”办起了一个油漆加工小作坊；8年后却成为一个拥有10亿元的大富豪，是魔术还是神话？其实他就是现在的金冠涂料集团董事长周伟彬先生。不强求您与他合作，但求您与他交个朋友，就交流一下他的成功经验也有可能使您成为百万富翁。

加盟金冠的优越性：

• 共享知识经验：即获得优秀的营销理论、营销方案、企业文化理念；
• 获得专业化的经营辅导；
• 获得公司经营技术资产、公司商标、识别图形文字等的使用权；
• 获得强有力的各项支持：陈列计划，工作手册化、标准化，开业帮助，培训管理，区域监督，专家咨询，财务咨询，促销支持等；
• 共享规模效益、品牌效益，共享不断创新的公司形象；
• 共享市场体系、共享仓储、共享有效和科学地“信息流”“物流”、“资金流”体系；
• 共享不断发展和不断创新的行业前沿经营模式。

加盟条件及程序 :

一、加盟条件 ：

• 有雄厚的资金实力，缴纳足够数额的加盟费；
• 认可本公司的经营理念及经营模式，接受公司的指导，不独行其是。
• 有丰富的市场开发经验，又谦虚努力；
• 年龄 50 岁以下，能亲自全职参与公司经营管理；
• 有良好的本地域客户关系和较强大的分销渠道；
• 签定加盟合同，认真履行合同中的加盟义务。

二、加盟程序：

• 申请 ----- 由加盟者提出口头或书面加盟申请；
• 核查加盟条件 ---- 由市场部特派代表核查；
• 审批 ----- 由市场部总经理审批，报总部备案；
• 缴纳加盟费、签约（正式加盟） ----- 总部签约人为公司总经理或指定代表。

三、加盟合同：

　　加盟合同由市场部制订，准确、全面、清晰。包括如下三个部分：

• 特许权接受者的权利和义务；
• 特许权授权者的权利和义务；
• 对特许权接受者的限制、加盟店的升降级与终止条款。

商标的使用承诺：

• 总部承诺在加盟合同执行期间，加盟店可以使用公司商标。
• 加盟店不得在公司规定的范围以外使用合同中总部同意加盟店使用的商标。
• 加盟店要使用总部商标于非指定的场合时，必须事先书面征得总部同意。否则，总部即可确认此店为违规行为并施行相应处罚。

　　当加盟合同失效或终止时，加盟店的公司商标使用权即行终止，店铺不得以任何借口和任何方式再使用。否则，公司将保留追诉权力。

类 型：

　　一级：地市级特许加盟总店加盟费 15---20 万元
　　二级：特许加盟店 加盟费 3-----5 万元

　　以上加盟费依据店铺大小、存货需求量、销售量等因素，由各地域管理中心具实报总部确定。

　　总部出于将特许加盟事业迅速发展壮大之考虑，暂将每一地域的总店和十个加盟店按上述加盟费收取并免收合同期内的特许费。超出此范围的店铺，将另行规定加盟费之增加数额并收取各店年销售额 1% 的特许费。

动作模式：

一、营运结构

• 共设三个管理层次：
  总部（设在公司市场部）
  区域管理中心（可设在区域加盟总店或由总部独自设立）
  加盟店。
• 管理幅度 6—8 店（人）为佳。
• 一个下属只对一个上司负责，严禁越级管理，越级汇报（可越级提意见或建议）。
• 市场部总经理直接向总公司总经理负责。市场部职能人员直接向市场部总经理负责 。

二、营运内容与支持：

　　资金流动
　　加盟店交了加盟费后，每五天将所售款项无论多少，必须汇至总部。以后，总部将适时缩短汇款时间，直至更改为每日汇款为止。更改时总部将提前十天通知各加盟店。

　　物资流动
　　加盟店加盟后，由总部根据市场情况和产品最低库存量的要求进行第一次配货。货到后每 5 天各加盟店将《物流动态管理表》填写清楚，发传真至所属地域管理中心，由地域管理中心汇总后传真至总部，由总部根据库存需要进行随时补给。
　　 配给、补给均以发货单据为凭。
　　 总部将逐步推行并完善微机管理和网络建设，实现网络化物流动态管理以及网络配货，经现代化、科学化的手段加速物流、消灭库存、降低销售成本。

　　理念传播
　　加盟店与总部理念必须统一，必须认真贯彻“高品质、优质服务、体现高度文明、专业化、快速反应马上行动、人员高素质、高度凝聚、物有所值、给顾客以美丽和高贵、关心科技事业、实业报国”等 企业理念。
　　 每周一至周六，必须举行晨会，传播理念、安排工作，激励员工，传布最新商业信息。

　　培训和指导
　　开业之前，加盟店经理需经一周的培训。培训内容包括经营理念、动作模式、工作技巧、竞争策略、分店管理、连锁经营理论等。
　　总部委派专业人员对加盟店员的培训。内容为员工手册、各自职责、工作技能、经营理念、相关企业文化理论。
　　开业后由总部定期派介进行轮回培训。
　　每天晨会由经理或区域经理进行经常性培训。
　　总部将编撰培训提纲。

　　广告支持
　　加盟店开业的晨初两个月，由总部根据当地情况，策划广告活动，并组织实施。
　　此后，根据全局需要，公司将策划全局广告和促销方式等体系，照应局部区域，造成主体攻势。

　　高品质保证
　　总部严格按 ISO9001 体系进行品质管理，即采购的商品必须是按 ISO9001 体系动作之企业。且建立完善的品质检验体系，以确保品质的稳定和卓越。加强技术开发，确保产品的市场领先地位。

　　销售支持
　　开业之初，由总部委派销售专家，协同加盟店进行市场调查，策划市场营销方案。并根据情况委派训练有素的营销人员能独立工作为止。
　　平日由区域经理对销售工作进行巡回指导，总部根据销售情况，会随时对业绩不佳的加盟给予具体指导和支持。

　　建立强大的技术服务网络
　　总部根据加盟店的布局，选择合适地点成立技术中心，调色中心、样板制作中心、技术培训中心、中心由区域经理负责，保证及时有效、热情耐心、全方位地为保加盟店提供有保障的技术支持。

　　建立有效的信息流体系
　　每一个技术报务人员，每一个加盟店员同时又是一个信息员。
　　加盟店的晨会要变成信息收集与发布会。
　　区域经理巡视之重要任务就是收集信息。每月撰写分析报告。
　　应重点收集：市场需求及变化信息、对手品牌活动信息、本品牌的市场反应，特别是本品牌的弱点。

　　制度、规范
　　总部制定具体的加盟店各项制度，并逐步完善。加盟店应严格遵照执行，并随时提出建议。
　　区域店应严格遵照执行，并随时提出建议。

　　管理与评估
　　平日管理者 ---- 区域管理负责人，管理内容：贯彻总部理念情况、市场秩序状况、执行总部理念情况、市场秩序状况、销售业绩推进与资金回笼督查。人员素质提高、经营水平提升。
　　每月以报告形式，分项报告各加盟店经营状况。
　　年终评估，建立评估体系，科学评估方法，一年评估一次。届时，将举办加盟店经理、优秀员工年会。对优秀加盟店、员工奖励。加盟店的奖励包括资金奖励、升级、经理个人奖等。具体办法另附文件。

　　产品价格管理

• 实现区域内产品统一型号，统一品种花色规格、统一价格
• 不同地区产品印上“ XX 专供产品”字样以示区别
• 产品不得跨区销售
• 价格一旦确定，不得人为更改。

　　定价采用市场价与厂家定价相结合的办法，定价权总部市场部。定价必须在充分的市场调查基础上，按物有所值之原则结合品牌定位来定价。

加盟店的营运：

　　加盟店除了遵守以前之与总店关系外，按如下模式动作：

　　总部建议的机构设置
　　导购员 ---- 介绍推荐产品和服务；样板、资料、货物收发、管理；货款收取；建立客户档案；收集客户住信息；记录导购日记。
　　业务部 ---- 负责分销商开发管理；负责市场秩序控制；负责小区开发；负责油工木工的具体联系沟通；建立业务资料档案。
　　施工部 ---- 负责组织装饰工程队、承接装饰及油漆施工工程、具体负责油漆施工指导。
　　油工专员 ---- 负责建立油工组织及组织的管理工作。
　　设计部 ---- 负责装饰工程效果设计、工艺设计。
　　财务部 ---- 负责财务各项工作。
　　保障部 ---- 负责运输、上下货安排、仓库等后勤工作。

　　店内导购程序
　　顾客入店导购从样板、我们的理念、服务入手介绍我们的品牌 ---- 分两条线路；

　　1 、---- 发货 ---- 记录 ---- 交施工部 ---- 反馈表存档
　　2 、---- 记录 ---- 交业务部跟踪
　　3 、---- 店头、店内装饰布局：
　　4 、上班时间：由各加盟店依据具体情况制定，但总店所辖加盟店必须统一。

• 星期一至星期六每天早晨班前为“晨会十分钟”时间，由经理或经理委托人主持。内容：检查仪容；质询昨天工作；交代今天工作，特别是注意事项；解决员工疑问；探讨业务或技术难题；重申企业经营理念；检查员工守则执行情况。
• 员工仪表行为要求。
• 仪表整洁，统一着装，不穿拖鞋，不穿背心、短裤。
• 表情轻松、自然、微笑、自信。
• 无不良动作：不当众脱鞋、挖鼻子、耳朵、剔牙、搔脚；不架二郎腿、不双手叉腰或抱于胸前；不边走路边食东西、不随地吐痰。
• 勤剪指甲，勤洗澡、勤理发、勤刷牙，保持身体清洁。
• 举止端庄。坐正、行端，有振作之气，无颓废之态。
• 礼貌和气，大方自然，无琐屑之态；声音洪亮，贯注热情；表达简洁，条例清楚，有中心，有事实。
• 关心他人、同事，富有同情心；一心一意为顾客着想。
• 勤奋好学，树立专业化形象。
• 习惯良好，不赌博，不酿酒。

　　口号
　　金冠漆，无可挑剔！

　　基本销售渠道

• 小区工作
• 油工网络销售
• 与装饰公司合作销售
• 营业推广
• 业务员直接面对用户（包括大型工地甲方）销售
• 自己承接工程销售
• 公共关系、权力营销、广告
• 依靠品牌效应扩散带动销售
• 依靠分销点的活动销售（指总店）

　　现代涂料业发展至今已有近百年的历史，现在仍是方兴未艾。资料统计显示，我国人均涂料使用量仅为发达国家的15%左右。随着经济的发展及国家相关政策的相继出台，我国涂料业必将经历一次大的飞跃。而我们每一个人都 正在这个涂料普及的风暴眼上，涂料界流行这样一句话："现在涂料界巨子的财富，仅为二十年后优秀涂料商的零头"。

　　一个创业致富的蓝图，现刚打开第一页，现在加盟，说不定，您就是这个业界的楚翘。